当然，有了“米”后，还要有一位“巧媳妇”，这就是网络营销的技巧。与实体店不同的是，网店最大的问题就是如何吸引客户的注意，让客户能够过来浏览你的网页。网民虽然多，但是要吸引他们的眼球并不容易。这就需要在营销传播上下功夫。比如设置网站关键字、与其他网站合作传播精美图片、对产品进行详尽的介绍等，依托网络这个平台，可以实现没有时间、地域限制的传播。

　　营销专业出身的韩峰，深知整合营销的4P理论中的渠道（Place）在实践中的重要性。营销学的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。韩峰认为，仅仅做网络营销或者仅仅通过实体店营销都只会是死路一条，只有开辟多种营销渠道，才能实现经营的可持续发展。

　　铁皮玩具的目标客户有一个特点，就是人群比较少且集中在一个年龄阶层。虽然喜欢铁皮玩具的人不在少数，但对于个人客户，难以形成大宗购买，在宣传力度不够的初期，要创造大量销售和利润不容易。此外，对于一些轻度消费者来说，很多人会感觉对铁皮玩具感动好奇、好玩，但说到购买通常就见仁见智了，玩具的样式琳琅满目，只有和他们大脑内的回忆神经恰好对接上了，才有可能掏钱买下，这是一个供需关系的问题。所以，网络营销还需要更多地引进不同的产品，采取多元化和差异化策略。

　　投资策略及投资分析

　　虽然说铁皮玩具有一定的市场，但做这个生意也不能忽视其风险。它的风险一方面来自产品本身的特点，一方面来自消费群体的心理特点。

　　首先，铁皮产品正在逐步减少。早在20年前，铁皮玩具就已经淡出玩具市场，由于工艺复杂，生产厂家也在逐年减少，现在已经所剩无几，所以，铁皮玩具不可能得到普及；其次，铁皮产品的利润率虽然高，大概每件商品的利润率在20%～30%，但是利润额度却不高，所以，难以创造高额利润，单纯经营铁皮商品，要成为万元户都不容易；再次，喜欢铁皮玩具的群体始终只集中在中年阶层。这可能造成需求不足，铁皮玩具是一种情感消费，只有与消费者童年记忆的事物对接上，才有可能产生购买欲望。

　　为了避免单一产品销售带来的风险，韩峰决定引进多条产品线。2005年以来，他的网店从以销售铁皮玩具产品为主打，发展成为以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品，以铁皮发条玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。

　　与传统营销渠道相结合也必不可少的营销策略。除了开网店，韩峰还做了各种尝试，比如将铁皮玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示，与一些高档产品一同摆放，这样就无形之中提升了产品的质感和品位。

　　宣传铁皮玩具的价值，比宣传产品的功能更能吸引人。铁皮玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品，具有保值和鉴赏的作用，正是这一点才得到了中年中产阶级的青睐，因此，在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

　　韩峰表示，有闲余资金，想圆创业梦的朋友也可以尝试开间实体店。从网络走向实体，这是网络店铺发展到一定程度的必然。“既然上海、北京、天津、东莞等地都出现过铁皮玩具的实体店，那么在广州开店也未尝不可，因为广州这个城市没有什么特殊性，但经营情况关键还是每个人的营销手段”。但开实体店前期要考虑成本等因素，有想法有货源也要有一定的资金。

　　目前，韩峰经营的网上虚拟购物店已经进入第四个年头了，单就铁皮玩具的销售这一块来讲，大约需要大概需要8000元的存货和2000元的周转金。铁皮玩具的利润率还是比较大的，大约有40%～50%的利润空间，毛利率在20%～30%，但利润额度不高，这一部分的月收入不高于1000元。所以，韩峰提倡产品应该尽量做到多元化。

　　“如果不以销售为目的，而以传播推广文化为目的，那销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”韩峰表示，销售铁皮玩具是在传播铁皮玩具的文化，这样的人越多越好，推广铁皮玩具的朋友都是在默默传递着一种情感，这种情感绝对不是金钱能够衡量的。

        前期投资模拟分析表

项目	金额（元）	说明
店面租金	无	网络店铺，无实体门面
员工工资（每人）	无
首批存货	8000
周转金	2000
加盟费		按进货量享受代理折扣
水电及其他杂费	无

　　首月盈亏计算表

项目	金额（元）	说明
纯收入	1000
首批进货（减）	8000
周转金（减）	2000
其他费用	无	网络店铺，无实体门面
合计	-9000