选址:由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛,既可以是玩具,又可以把它当成是个性礼品,或者家居、车内饰品等,因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址;如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面,瞄准的消费群体是时尚一族,或者成人,最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
前景:国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的:2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象,有多快呢?以每年40%的速度递增!到2010年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。
据介绍,麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式,也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上,像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。
风险:偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低,这在一定程度上会限制销售量。而且,麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有,要销售相关产品的话必须获得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。
另外,其制造成本受原材料因素的影响很大,例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本,除非销售的商品能提价,否则,经营者的利润空间将被压缩。
此外,玩具并非是生活必需品,因此其销量的弹性很大。
前期投入表
项目
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金额(单位:元)
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备注
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首批房租
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20000
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按押一付三估算
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首期存货
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70000
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设备
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40000
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装修
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20000
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总计
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150000
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平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目
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金额(单位:元)
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备注
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营业额
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15000
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(减)进货成本
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7500
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毛利
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7500
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按 50 %毛利率计算
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减店铺租金
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4500
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装修折旧
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800
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按两年分摊
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人工
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1000
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水电杂费
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1200
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利润
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0
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